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存量“盘活”成增量 唤醒沉睡资源激活转型动力
2019年09月10日 19:55 来源:中新网山东

  存量“盘活”成增量

  通讯员  周传勇 吕娟 赵睿

  隶属于山钢集团新力冶金实业有限公司的冶金宾馆建于1987年,硬件落后,包袱沉重,虽位于济南的历下区,处于山师、山大、洪楼商业区,位置优越,却一度入不敷出,成为集团公司发展的“包袱”。

  “盘活做不好,增量就为零。”新力公司总经理姚斌说。对于新力公司来讲,宾馆固定资产、应收账款、存货预付账款、无形资产等等都属于企业的存量资产。如何唤醒“沉睡”的资源,激活转型动力?

  新力公司向资产、人员、钱财要效益,扎实推进闲置资产盘活工作,让有限的“空间”产生最大效益。连续4年,完成集团公司的指标任务。今年上半年,剔除消化潜亏影响,该公司实现利润107万元。

  出租+自持,资产要生钱

  整洁的巷道,大红的门脸,高挂的灯笼,油饼、米线、油条等品种一应俱全,9月5日早上7时,往来的食客将狭窄的街道挤得水泄不通,这就是燕山社区大食堂的经营景象。“摊位是我们建设的,供经营者租用,到现在已有摊位20余家。”姚斌介绍。

  “后创城时代”,新力公司驻地燕山社区餐饮供应急剧减少,大食堂集早餐、快餐、熟食、小吃为一体,经营40余种餐饮,日客流量3000余人次,有效解决了社区内2万人的餐饮需求。燕山社区大食堂利用闲置库房改造而成,仓库大“变身”不仅是燕山大食堂这一例。原办公楼变身社区门诊,职工食堂变身百货商店,一半的地下室变身理发店、小儿推拿和职业介绍所。“这些一并构成了燕山社区的邻里服务中心。”资产管理部部长江海介绍。

  “服务中心已经成为企地共建的一张名片。”“邻里服务中心”增加就业,增进社区和谐。对于新力公司而言,房产资源得以充分利用,为公司开辟了一条新的效益增长途径。省委常委、济南市委书记王忠林在燕山社区调研时对冶金宾馆发挥自身优势、关注社区民生、专注城市服务的做法给予充分赞赏和肯定。

  “宾馆的设施陈旧,为吸引客户、提升服务,从2015年开始,每年都进行硬件改造。”新力公司副总经理时德俊介绍。2015年至2017年,累计投入改造资金300多万元。2018年,持续加大设施改造力度,上半年改造客房48套,下半年又将闲置的车库、洗衣房、会议室等改造成客房,增加床位23个,使冶金宾馆床位少影响会务接待的矛盾得到缓解。今年,正在继续投入资金对宾馆客房和会议室进行装修改造,增加了客房接待能力,提高了宾馆接待条件和服务档次。

  先后承担了全国少儿游泳冠军赛、全国田径锦标赛暨全运会预选赛、山东省国际象棋锦标赛等食宿接待任务,展示出较强的实力和水平。打造出会议室品牌,2018年,长期合作的重点客户共举办各类会议70余次,奠定了宾馆收入基础,实现了口碑和收益双丰收。努力拓展零客市场,散客流量逐步增长。

  线上+线下,人要挣钱

  “打开美团网、大众点评网、糯米网、去那儿网、携程、艺龙等多家网站,就可以进行订房、订餐业务。” 营销人员辛挺给记者展示,营销人员加强网络营销,与“会小二”等会议预定网站签订合作协议,开发网上会议市场,今年上半年,通过“会小二”已成功接单较大型会议13个。通过微信公众号及朋友圈等各种措施加强宣传,同时安排专人负责及时回复网上评论,提高了网上美誉度。

  线下,营销人员对营销重点进行区域分工,制定“营销部以会务为主兼顾就餐、餐厅以就餐为主兼顾会议、宾馆主抓散客营销”的定位。专兼职人员各司其职,改变了过去营销工作“单打一”的局面,实现宾馆市场营销全覆盖。

  餐饮公司安排专人定期进行市场推广,推出食盒送餐到家服务,组织“美食品鉴日”活动,宴会、外卖等收入比上年提高3%;根据不同规格的会议,设计多样化、个性化的新品菜单,参加会议的某团队评价“菜品丰富、味道鲜美、环境优美”。

  按照管理、客房、餐饮三个宾馆主要从业人员工种,采用理论与实操相结合方式加大员工培训力度,定期开展会客接待实际操作、客房服务技能、总台接待以及微笑服务等培训,服务质量逐步提升,为宾客提供更加精细、优质和舒心的服务。

  实施线上与线下相结合,探索打造“互联网+会务型酒店”商业新模式。线上,积极开展网上宣传,推动宾馆餐饮关键业务的运营水平实现本质化提升。线下充分放大已具备的区位优势、交通优势、配套优势、经验优势,稳固合作关系,做大目标市场。

  新钱+旧钱,钱要滚钱

  6月28日,新力公司和集团公司内部单位签订“微贷款”协议。姚斌说,“挣的钱不能在家中睡大觉,除了预留宾馆硬件建设等方面的资金外,我们努力采取措施提高资金收益,带来资金增量。”

  面对历史包袱重、应收账款多等不利因素,该公司进一步加强应收账款管理,强化回款工作组织领导、责任落实及考核奖惩,采取发函对账、走访客户、协调催收、以物顶账、法律诉讼等措施,不断加大回款力度。在2016年回收应收账款591万元的基础上,2017年收回以前年度货款124.8万元,2018年应收账款又比上年初减少181.6万元。

  资产租赁应收尽收。“资产收入必须保证颗粒归仓”成为新力公司的规定,租赁费应收尽收,使公司房产区位优势和资产价值发挥出最大效益,实现国有资产保值增值。

  大力推进“双降双提”,加强财务管理。除去消化潜亏因素,截至5月底,公司资产负债率较上年年底明显降低,应收款项较上月减少36.4万元;逾期应收账款无增加。推行财务统一管理、合同统一管理、采购供应统一管理、劳动用工统一管理,提升了财务规范化管理水平;线下采购与线上采购相结合,降低采购成本;成功实施会计电算化升级,财务工作登上新台阶;加强现金管理,推行无现金化,堵塞管理漏洞;严格费用报销及财务付款程序;推行日清日结系统管理,加强过程管控;开展风险辨识,防范各类风险发生。

  “未来,我们继续以完成山钢的指标任务和保证职工收入的稳定增长为目标,把公司做好做强。”姚斌说。


编辑:孙婷婷